中小经销商的销售网络不可能覆盖到各个地区和领域，而厂家经常就销售方式和销售渠道对经销商提出要求，这令不少经销商感到很为难。经营同类产品的经销商往往再销售渠道上拥有各自的优势，那么，经销商之间有没有渠道共享的可能呢？

     答案是肯定的。但在相互借用渠道的时候应该注意些什么呢?首先,自己的心态一定要摆正,如果你过于在乎个人所得到的利益,而不是你们进行渠道共享后能共同发展,那么你们的合作基础将非常不牢固。所以千万不要忘了，合作的目的是双赢。第二，减少发生冲突的可能。同为经销商，在寻求共同利益的同时，需要尽量避免矛盾的出现。产品定位相似往往会影响原有产品的销售，因此，你们所经销的产品应具有差异性，从而达到增加销量的目的。第三，掌控好各自的渠道。虽然是渠道共享，但对渠道的控制权和操作权仍掌握在各自手中，不要想通过“渠道共享”抢别人的地盘，也要注意自己的地盘不要被抢去。