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明明是旺季,但销量低是什么原因吗?(上篇)
公司资讯  加入时间:2019/7/9 11:20:06  admin  点击:519 相关信息

 所谓旺季,就是营业旺盛的季节,在这个季节内,产品的销量会得到很大的提高。也正因为此,大多数经销商都把旺季做为冲击销量的季节。在这个季节内,他们促销不断,活动不断,为了提高自己的销量,增大自己的利润,他们是八仙过海各显神通。但是,最后的结果却差强人意,旺季快过去了,销量还是很低。

本来这两年市场开始有些复苏,在各种零售的刺激下,开始能看到一点希望。到了旺季,本想好好的拼上一把,提高自己的销量,但是,结果却让人难以接受。一些经销商也向小编反映,在旺季,他们也没少做,各种优惠,各种促销不间断,最后统计时发现,销量没有上去多少,利润也是更低了。这个也是大多数人不解的问题。

其实,在旺季提升销量是可以的,经销商之所以没有获得想要的结果,不是因为他们方法错误,也不是因为他们没有尽力,而是因为这些人没有跟随他们的步伐,并且还拖了经销商的后腿。

1、厂家拖后腿,各种政策跟不上

在旺季,对于经销商来说,遇到一个好的厂家是很重要的。厂家好,实力强,在旺季中各种优惠,各种支持不断,经销商操作很容易,销量上去的快,压力也小。

但是,大多数销量低的经销商遇到的厂家实力不强,品牌不大,事还多。不仅自己不作为,还挡着经销商的路,拖着经销商的腿。经销商有事时见不到厂家的人,当经销商开始做节日促销时,厂家不行动,节日之前,总是找各种理由压货、压货,说下一步肯定有政策,有支持,但是时间点到了,厂家又在各种推脱,错过最好的时间。当经销商做出一些门道后,厂家开始摆谱,针对价格、政策、定金、货款、支持……开始耍自己的手段了。

这类的厂家有事时不出现,出现时不是耍手段,就是玩心机,千方百计的向经销商压货,经销商只能与他们斗心眼,分心之下,怎么能够全身心放在冲击销量之上?

2、终端朝令夕改,百般刁难

想要销量上升,终端的配合也是必不可少。在促销时,只有终端支持经销商,配合经销商才能够成功的完成促销活动。然而,经销商遇到的终端不仅不配合,还朝令夕改,剥削经销商。

经销商进入大卖场,大商超等终端时,终端收取多项入场费用。而且终端朝令夕改,上午确定的事,下午就否定了;今天决定进货了,第二天就让把产品拉走。活动时谈好的事,结果终端怕麻烦不做了。在做促销活动时,一直是经销商在前边跑,终端只是在后面看笑话。不仅如此,终端还防着经销商,产品的库存,临期情况都不告诉经销商,等到产品快过期了才慌着找经销商退产品。

这样使经销商在整个旺季忙于服务终端客户,忙于处理终端客户的问题,很难有时间开发新的终端客户,怎么能够增大销量呢?

 

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