3、员工不积极,偷懒耍滑
一般情况下,员工是衔接终端和经销商的枢纽。所以说,员工的工作积极性同样影响着销量。
一些员工表面上看非常积极,当经销商布置任务时,答应的非常迅速。但是,在执行过程中却偷奸耍滑,十分消极。这样会使经销商制定的一些政策很难及时有效的传达到终端,更何况是落实到位了。而且员工偷懒不去跑终端,致使经销商对终端销量,客情很难了解到位,使经销商难以做出合适的方案来提升销量。员工对终端提出的问题反馈也不及时,致使终端对经销商心生不满,从而慢慢远离经销商。
员工看似对经销商影响不大,其实不然。员工不仅影响着销量,更影响着经销商与终端的关系,若是员工不尽心尽力,那经销商很难做到销量的大增。
4、竞争者的价格竞争
在旺季,经销商常用的手段就是促销,而常用的促销手段就是降价销售。这本来是很好的一种手段,但是,随着竞争的恶化,致使经销商骑虎难下,落入尴尬的境遇。
经销商在降价促销时,竞争对手为了**经销商也提出了降价销售。这致使经销商被迫与对手进行价格战争。随着竞争的加剧,价格也越降越低,最后赔本甩卖。由于消费者认为价钱会越来越低,所以消费者坐山观虎斗,并不着急购买。从而出现价格低没人买的尴尬境地。
竞争对手的恶意竞争也使得经销商很难通过促销达到销量上升的目的。经销商为了竞争,只能放弃自己的初衷,被动的和对手进行价格战争,最终杀敌一千,自损八百,从而伤己伤人。
在旺季销售中,正是由于这些原因拖着经销商的后腿致使经销商无法取得销量的大增,让经销商难以达到自己的预期。所以,想要销量大增,就需要各方面进行合作。
市场的竞争总是恒定存在的,快消、零售也不是一个人能够玩转的。经销商的日子不好过,厂家也就没了销量,终端没了支持,员工没了工作……牵一发而动全身。只有合作才能共赢,每个人都需要学会去理解别人,去配合别人。 |