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聪明的经销商是这样做的(下)
公司资讯  加入时间:2019/8/6 10:52:52  admin  点击:170 相关信息

三、定期生意回顾,进行量本利管理

现在很多的经销商是笼笼统统做生意,含含糊糊做产品,没有一个定期梳理产品,盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做,可是到了年终季末一盘点,却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。

所以,经销商应该导入先进的财务管理系统,并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时,应重点回顾经营产品的“量、本、利”,这三个指标是生意的核心,所有的经营行为,就是为了使量本利变得更加合理化。只有通过对各产品量本利数据的分析,经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度,才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施,最后确定合理的产品组合。

四、反督促厂家业务员获得厂家支持

经销商有必要学会反向督促厂家派来的业务员,以争取充足的资源或者政策支持。作为厂家的业务人员,除了一味地向经销商催款压货之外,还要可以分析当地市场情况及经销商经营状况,和厂家高层进行沟通,争取对市场的支持,自然就能够帮助经销商降低运营成本提升利润。

能干的业务员除了反馈市场的问题和困难之外,还能给出自己的意见和解决方案供领导选择,同时列出经销商准备投入的资源和需要的厂家支持,本方案的投入和产出比,本方案对于市场和经销商的长期效果,领导看到投入的有价值自然就容易做出决策。经销商可以和业务员共同总结问题以及相对应的解放方案,这对双方都会有明显的回报。

 

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