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经销商如何处理“临期品”! (上)
公司资讯  加入时间:2019/8/6 11:02:04  admin  点击:191 相关信息

当下经销商的第一害是临期品,不是压货。当然,有人说临期品是因为压货产生的,我不完全认同。

临期品到底危害有多大呢?这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题,这是临期品的普遍性。

1、临期品害死人

一是临期品的严重性。5%的调货率正常,10%甚至以上也不鲜见,短保产品就更普遍了。

二是临期品处理的损失大。以前临期品处理相对简单,每件降价几块钱就处理了。现在要“买一送一”了,有些还要销毁。临期品的处理量太大,所以有些商会干脆一起做大规模活动,专门处理这个问题。因为处理临期品损失大,本来已经微薄的利润空间再次被压缩。

2、临期品之害从何而来?

临期品因压货而生。这个观点很普遍。

那么,不压货行不行呢?不行。因为如果不压货,销量会立即下滑。所以,宁愿处理临期品,也不能不压货。

可是,原来也压货啊,怎么临期品没有这么严重呢?这是因为厂商关系发生了质的变化。

过去,厂家和经销商也对门店压货,但是,一旦货进门店,责任就转移到门店,门店会操心。

现在不同了,不管经销商压多少货,门店无所谓,反正门店不担责。

一方面上游在压货,一方面门店又不担责。如果上游管理存货不当,就会形成临期品。

我还发现,因为一次压货量大,厂家和经销商业务员拜访终端或配送的周期大大延长,对终端存货的管理当然就出现问题了。

3、常规办法有哪些?

既然门店不担责,那么责任就在上游供货商。于是,常规的管理办法大致有两项。

一是要求业务员加强终端存货管理。比如,加强对业务员调换货的考核,增强业务员的责任心。

二是做好临期品的处理,尽可能减少损失。

这两种办法,第一种是事中管理,第二种是事后管理。当然有一定的作用,但不是根本解决办法。

4、解决临期品新思维

早期,占仓、压货大致有两大目的:一是占用门店资金;二是占领仓库。早期也是很有效的。

随着促销的坎级政策越来越大,占仓规模也就更大了。因此,我们要反思。

我认为,占用门店资金没错,但占仓已经无意义了。而且,一次促销占用了门店资金,也没必要一定要把货品一次全部压到经销商仓库呀,除非是保持期超长的商品,如白酒。

新思维就是:只占资金,不占仓。通过有节奏的配送,保证终端不缺货。

 

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