首 页 公司简介 公司资讯 产品展示 招商政策 留言板 联系我们 人才招聘
经销商喜欢怎么样的销售人员 (上)
公司资讯  加入时间:2019/8/6 11:07:38  admin  点击:215 相关信息

厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。

这样的销售人员多不多?

1.标准型

见到经销商只会老三句——货卖得怎么样?钱啥时候给?这次公司有百搭五政策,你这月定多少货?

见到经销商只会工作这点事,没别的话,业务员工作没问题,可是一见到人就只会这几句话,让人很不舒服!

2.压货型

千方百计、花言巧语的让经销商压货,只要销量完成、货款追回来了,人也不见踪影了。至于经销商货卖得怎么样,卖什么价格,卖到哪里去了,有没有大日期、临期产品,他一概不管。经销商要想再见他,除非打电话说要进货或者回款。

3.“业务熟练”型

江湖气十足,酒场上妙语连珠来者不拒,牌桌上花样百出样样精通,业务内容主要就是陪着经销商吃吃喝喝,洗头**,****——做客情,对于市场只有三个字“不知道”。

4.大智若愚型

围着经销商成天转圈,天南海北的闲聊,跑前跑后的帮小忙,但就是不讨论市场下一步怎么做,不掌握经销商的库存,不帮经销商分析市场、策划市场方案,对于经销商的下限网络,出货价格,有没有串货更是一无所知。

5.理论派

初次见面、感觉非常专业,说的头头是道、说哪哪是道理,做市场也能认真分析,感觉厂家可总算派来一个能做市场的业务员。可是就不下市场,总是各种理由推脱,一个纯理论派大混子,就是不下市场。

 

发表,查看评论 打印本页

关于我们 | 联系我们 | 加入收藏 | 管理登录

生产基地:云南昆明呈贡小石坝高新科技园百果洲食品工业大厦

昆明傣乡果园饮料有限公司 WWW.DXGY100.COM 版权所有