厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。

这样的销售人员多不多?

1.标准型

见到经销商只会老三句——货卖得怎么样?钱啥时候给?这次公司有百搭五政策，你这月定多少货?

见到经销商只会工作这点事，没别的话，业务员工作没问题，可是一见到人就只会这几句话，让人很不舒服!

2.压货型

千方百计、花言巧语的让经销商压货，只要销量完成、货款追回来了，人也不见踪影了。至于经销商货卖得怎么样，卖什么价格，卖到哪里去了，有没有大日期、临期产品，他一概不管。经销商要想再见他，除非打电话说要进货或者回款。

3.“业务熟练”型

江湖气十足，酒场上妙语连珠来者不拒，牌桌上花样百出样样精通，业务内容主要就是陪着经销商吃吃喝喝，洗头**，****——做客情，对于市场只有三个字“不知道”。

4.大智若愚型

围着经销商成天转圈，天南海北的闲聊，跑前跑后的帮小忙，但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的库存，不帮经销商分析市场、策划市场方案，对于经销商的下限网络，出货价格，有没有串货更是一无所知。

5.理论派

初次见面、感觉非常专业，说的头头是道、说哪哪是道理，做市场也能认真分析，感觉厂家可总算派来一个能做市场的业务员。可是就不下市场，总是各种理由推脱，一个纯理论派大混子，就是不下市场。