最近有经销商朋友问我们，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的豆奶品牌却也面临不动销的困难。

怎么办?选新产品做现在所有的企业都是底价操作，也没有一个合适的新产品可以弥补自己的下滑空缺。手上的20来号人，主力的啤酒销售面临整体下滑风险，做白酒又赔了不少钱进去，跨界也面临问题，重重阻力之下，朋友说邹老师您看我干脆保留批发就行了，市场和人员不要了，一年的两千多万销售额也不要了，太累了，做经销商都是给别人干。

在经济低迷期，经销商作为一线销售的产品泄洪渠道，肩负着厂家很多使命和期望，但是整个市场环境不好，经销商也是首当其冲的受到影响。前面是惨烈的市场竞争，后面是厂家端着枪在逼着冲锋陷阵，队伍中团队还要封官加爵，经销商们怎么活啊?首先经销商退回做批发这是下下策。

退回做批发这条道路是不能走的，因为所有的人都是在困难中，大环境不好这是对所有人而言都是一样的，经销商如果走回头路，好不容易积累的市场资源和销售规模，还有辛苦打拼下来的团队也会散了。到时候市场环境好起来了，再想拉起这样的队伍来就不容易了。退回做批发等于在倒退，这是万万不能去想的，宁可想办法创新往前走，也不要去走一条处于倒退中的路。

面对这样内忧外患的环境，经销商只能想办法加强管理，控制公司的流水和风险，想办法节俭成本，一方面要和厂家进行真诚谈判，以减轻自己的风险，让厂家帮忙解决一些困难，或减轻一些的压力。避免因为压力和厂家发生冲突，以平和的心态去对待厂家给的压力，如果合理的接受，不合理的一定要据理力争。一般品牌厂家都会比较付责任，如果所有的东西都是遵照合同条款来的，那么品牌厂家也不至于欺凌一个弱小的经销商。往往厂商矛盾的根源是市场操作人员与经销商之间造成的，中间夹杂着更重私利，所以很多时候纠缠不清。另一方面和团队进行深入沟通，获得团队的支持和理解，确保团队站在公司发展的角度，一起度过这个难关，经销商老板可以以期权或者后期发展收益分红等方式，鼓励管理团队和人员，是在不行借机会对团队进行整理。