→其次经销商开发品牌需要好好推敲。

经销商自己开发品牌做，看起来自主权强了很多，其实压力会更大，这是需要考验经销商综合能力的一项技能，不是每一个人注册一个品牌，找个厂家生产代工，就能够建立品牌的。任何一个品牌的成功，后面背靠着都是雄厚的资本。经销商好不容易积攒起来的个人财富，很容易就因为开发一个不成功的产品，全部赔进去了。在快消品行业，这是一个综合能力的行业，不是简单有渠道就行了。

另外因为经销商开发了自己的品牌，往往厂家会对其格外关注，一般来说都谁提防，随时可能将其切换，经销商一旦确定开发自己的品牌，一定要综合考虑各方面的因素，进退的胜算有多少，需要做细致的考量，而不是一时冲动注册一个品牌就以为能够赚到钱的。要知道，快消品行业新品成功率万分之三，每年成千上万的新品上去，活下来的寥寥无几。经销商以一己之力上去开发的产品，没有强大的资金作后盾，仅靠渠道是很容易会被透支干净的，因此也会造成厂家合作的割裂。

→最后，找好产品才是经销商的出路。

作为经销商，一定要清晰地认识到自己的角色，经销商的价值就在于渠道的控制力，掌握终端的能力才是经销商的第一生产力。面对经济低迷期，经销商要找到更好的产品，只有好产品才能解决经销商的市场增长烦恼。

怎么选择一个好产品呢?主要可以从几个方面来考虑，目前所有的文章教经销商选品一般都是说要选择趋势、选择好的企业、要毛利高、要有广告、要有市场支持……大抵就是这些吧，当然这些方式也是经销商选品必不可少的因素。但是在经济低迷期，经销商要想选对产品其实很难，因为所有的产品上去都不动销，那么经销商该选怎样的产品呢?

第一种要选的产品是替代型消费的未来产品，也就是说未来可能替代当前经销商主力销售但是处于下滑期的产品，这种产品价格比现有的产品稍微贵点，渠道的切合度很高，产品也具有很好的创新型，这样经销商不容易走错路。只要是具有替代趋势的产品，而且与自己目前经营的产品渠道吻合度高，那么经销商就优先选择。比如说当年王老吉从餐饮渠道兴趣，切割了因为啤酒价格上升之后的餐饮市场，这就是一种替代型消费的产品。

第二种要选的产品是机会型发展的高毛利产品，这种像风一样的产品，价格毛利空间极大，比如说玛咖酒、黑水等这类新品类，只要销售压力不大的情况下，经销商有封闭的渠道可以销售掉，那么就可以选择一些。体质能量的成功，大多都是基于经销商机会性选择，市场操作没有广告没有品牌支持，只有比较好的价差，让很多具有渠道能力的经销商赚到了钱。保定的开味山楂饮料能够在保定做起来，也是由具有餐饮渠道能力的经销商经营起来的，理论上来说这种产品原本没有任何潜力可言。

第三种要选的产品是品牌型创新的战略产品，经销商选择大品牌的新品永远是一条通往成功的大道，任何时候大品牌的新产品的成功概率远远比小企业高，而且往往通过做大品牌代理之后，经销商可以让自己的产品更新换代，获得很多选择机会，如果一个经销商一直做的是小企业产品，很多大品牌就不容易选择他。更重要的是，选择大品牌本身也是对自己利益的一种保障，大品牌不会有太多不规范的运作，唯一需要经销商权衡的是大品牌带来的大压力如何突破。