1进谁家的货?

今年很多经销商反馈大品牌肉制品卖不动，大品牌饮料卖不动。很多大品牌产品动销难，一些经销商转而接手一些新品也难动销，利润微薄，甚至亏损。而有些经销商却赚得盆满钵满，生意越来越好。经销商是代理生意，生意成败全在产品，产品消费者不喜欢不购买，再好的终端客情，再多的网点渠道等于零。因此，进谁家的货，进什么样的货，是年关冲量的核心。

1、大品牌VS小品牌。

大品牌知名度高，好卖?未必。不动销的大品牌产品多如牛毛。统一有360多款产品，卖得好的明星产品屈指可数，更何况其他品牌。王老吉推出大量的品类新品，卖得好的你听说过几款?很多大品牌都是从小做大，如果遇到好产品，即使品牌再小，也能够快速动销。因此，不是品牌大与小，而是产品是否能动销。

2、什么样的产品才是好产品?

进渠道能自然动销的产品就是好产品。大部分产品需要推广促销，更多产品是不促不销，垃圾产品促销也卖不掉。一般情况下好产品都有如下几个特点：

1)市场空间大，消费趋势增长。比如近年来流行的短保的面包系列产品。由于口感松软好吃，市场空间大，消费趋势日趋增长。桃李、豪仕、港荣等品牌不断胜出。下滑的品类，谨慎触碰。

2)产品差异化明显，有独特卖点。一旦品类陷入赤裸的红海，相互之间争相模仿跟风，缺乏创新的产品只能拼价格战，自然很难动销。

3)产品口感不行，不好吃不好喝，打死也不要代理。

4)产品包装确实不错。包装的好坏取决于是否体现差异化，是否既上档次，又无过度包装之嫌。礼品包装要大一点，沉一点。一些奶茶产品就在杯子里加入椰果杯，既增加口感，又让礼盒更沉，消费者就会感觉到买得值。

5)利润足，价格也要让老百姓接受得起。价格太贵，肯定卖不上量，价格太低，肯定没什么利润。

无论进哪家的货，看准这几点，方可下手。年关营销，好货第一。