很多经销商在做促销的时候都曾经有过这样的苦恼，因为并不是每一次促销都能促进销量，有的时候费半天劲做促销，不但销量和销售额增长不明显，甚至会出现下滑的现象，让人心有戚戚焉!那么到底怎么做促销才能有明显的效果呢?
1选对促销产品
在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。
1、应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品;
2、应尽量与竞品在品项和价格带上错开，以求市场份额;
3、应选择库存充足的产品，以免断缺货影响销售;
4、参与特价促销的产品比较多时，一定要注意规格、价格带的有机组合等，否则，极有可能变成企业内部自相残杀，此消彼长。
2选择合适的门店
尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。
另外，要根据门店类型选择合适的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是*起码的道理，但简单的道理不一定就得到普遍的执行。 |
