首 页 公司简介 公司资讯 产品展示 招商政策 留言板 联系我们 人才招聘
年销上亿的经销商是如何把临期品变成摇钱树的?(下)
公司资讯  加入时间:2020/8/11 13:34:47  admin  点击:169 相关信息

 

如何处理临期品

分析了原因后,我们必须通过打好市场基础,全面提升自身服务水平及管理:

01

首先,为了挽回在客户心目中的形象,把之前遗留的退货问题一次性解决掉,让客户看到自己的诚意,只有这样,才能在彼此间建立起相互信任的合作关系。处理临期的方式有:

赠品的应用:即用临期商品捆绑临期或正常商品进行销售的方法。

特价销售:临期商品降价或打折进行促进销售,或将两瓶以上的产品绑在一起进行特价销售。

免费试饮:在社区或者超市开展试饮和免费赠送等活动,吸引消费人群,打开市场。

特殊陈列:在以上三种方法的基础上,进行特殊的陈列(如地堆、造型、手推车等),并积极叫卖,营造一种抢购的氛围。

02

其次,加强对产品信息的管理,合理规划仓库。将不同保质期的产品,不同生产日期的产品区分摆放。划分好滞销产品区域,将滞销的产品集中堆放,集中处理。避免新货与旧货混乱。垛位标注好产品的生产日期、保质期,货物做到先入先出。

建立临期产品自查制度,定期对仓库中产品日期、保质期进行自查,及时发现临期产品,建表入册,把产品堆放到指定的临期产品区域之中,进行处理。

建立临期产品处理制度,针对产品的处理方法,销售程序,指派专人进行管理,及时处理临期产品,避免出现过期产品。

业务员定期检查终端产品销售情况,检查存货。

03

最后,重新建立产品价格体系,执行统一的供货价格。有时候客户说产品不好卖,问题并不是出在产品上,而是出在价格上。又或者产品市场窜货,导致价格体系混乱,市场价格不统一,在消费者心里产品形象受损,购买的积极也会降低。稳定产品价格不仅可以保证客户和经销商的整体利益,还能推动市场的有序稳定。

 

发表,查看评论 打印本页

关于我们 | 联系我们 | 加入收藏 | 管理登录

生产基地:云南昆明呈贡小石坝高新科技园百果洲食品工业大厦

昆明傣乡果园饮料有限公司 WWW.DXGY100.COM 版权所有