首 页 公司简介 公司资讯 产品展示 招商政策 留言板 联系我们 人才招聘
经销商未来发展五大新招,快来接招吧!(上)
公司资讯  加入时间:2020/8/11 13:51:34  admin  点击:181 相关信息

一、快消行业的发展历程

1、扩容式销量野蛮生长时期

扩容时期在约2000年以后,中国逐步开始大面积产业集聚区的建设,大干快上的局面开始,饮品食品企业一拥而上,市场虽然有产品,但还缺失很多结构完善的品类,与现在同期相比,更缺失了没有的品类,各种品类还不丰富,而经销商大多还停留在坐商,大街小巷的商店大多去县城批发部进货,大型的食品饮料百货综合性市场开始建设,像北京的新发地市场,郑州的万客来食品城,洛阳的关林批发市场,还有全国类似这样的市场开始有大量的商户入驻,直接从厂家拿来货,县城与小一点的经销商直接来进货,而厂家的经营理念和营销思路大多处于非常粗放的阶段。

在这个时期,造就了一批赚了桶金的经销商,笔者前几年在万客来调研时,就听到老的商户说,盈利1万多是正常的,信息和物流的不发达、不对称造就了财富的收获,所以,才有了当前厂家的营销员经常听到老的经销商抱怨,说没有以前的生意好做。

2、结构性市场稳步增长时期

随着时间的推移,经济的发展,高速公路的快速建设,信息工具的多样化,产品的丰富化,更加上消费者对产品需求的改变,从吃饱转向吃好,对产品的要求越来越高,还有各大企业经营方面学习和借鉴了国外的诸多经验,在科研上生产上营销上等等各方面都有了很大的改变和提升,大客户制逐步消失,以县级建立总经销的模式开始推广,同时国外进口产品多起来,这个时期大致从2007年开始,快消品行业开始进入结构性的稳步增长状态,产品也开始重视消费者的体验,市场建设也开始做陈列,搞展销。

新的产品层出不穷,坐商日子更不好过,批发市场生意开始下滑,行商开始大面积盛行,集装箱小卡车和五菱之光小型送货车卖的越来越好,摩托三轮车也成为送货专用工具;高仿打擦边球的产品开始猖狂,渠道上产品开始过剩,各个品类开始增长放慢。

3、挤压式产品细分成长时期

到了2015年后,大众创业万众创新的时代到了,信息流物流超级发达,电商开始盛行,微商大面积崛起,中大城市车销开始转访销,年轻的消费群体对产品的需求开始个性化,外卖行业异军突起,开始分流方便食品的消费者,老一代的经销商面临,有一些经销商看不懂发展的路径,在安徽,一个90后的女孩,一年将一种水果通过网络销售3000多万,救活了企业,解决了当地老百姓卖水果难的问题。

产品寸步难行。2018年的3•15晚会还对此专门进行报道,随后有关部门严厉查处,市场进一步净化。

消费者健康意识提高,开始追求健康养生的产品,为品牌多花钱的行为越来越多,购买行为从仓储式转向随机式,在一个社区店,发现一个消费者买一棵白菜两根黄瓜一把挂面的现象更多,改变悄然走进生活,厂家被倒增加小包装产品,方便面5连包啤酒6灌装,还有更多的个性化包装上市,不健康品类开始下滑,绿色健康产品成细分成长。

 

发表,查看评论 打印本页

关于我们 | 联系我们 | 加入收藏 | 管理登录

生产基地:云南昆明呈贡小石坝高新科技园百果洲食品工业大厦

昆明傣乡果园饮料有限公司 WWW.DXGY100.COM 版权所有