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经销商未来发展五大新招,快来接招吧!(下)
公司资讯  加入时间:2020/8/11 13:53:14  admin  点击:173 相关信息

 

二、经销商提升效益五个方向

1、向上游厂家寻求深度合作

随着市场的饱和度增强,经销商的盈利效果越来越低,怎么办?

对成长型中小企业入股和做厂家区域经理成为一条不错的路径,因为人资成本的,厂家已经从人海战术转向精兵强将,尤其是中小企业,都希望拥有资源的人加入到企业的经营中,而经销商经过多年的摸爬滚打,对周边的市场情况熟悉,客户资源较好,经销商更懂经销商的痛点和需求,能够站在厂商双方的角度来促使合作成交,厂家也是乐意的,同时,更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入,合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业,共享发展的红利,自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。

2、对员工建平台进行宽度合作

打工行为,创业心态,有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想,经销商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的经销商,有的还成为同品类的竞争对手。

朋友搞的多多地,敌人搞的少少地,这个是小米雷军的原话,说明经销商需要改变曾经的做法和思维,共同选定好的产品后,与自己的员工一同去运作市场,根据资金的多少,占据不同的股份,然后大家共同的奋斗,来风险同担,利益共享。

如果员工计划出去单干,经销商要鼓励,帮助其分析项目和潜力,扶上马,送一程,项目值得投入,自己也可以投入资金或资源,双方共同推动项目的发展。这样,就将双方的利益牢牢的捆到一起,不要拿感情友情来绑架合作,一定用共同的利益来干事业。

3、向下游渠道建终端店

多年的发展,经销商大多回归了仓储式的专业配送服务,曾经有的门店也因为精力的不足原因放弃了,而一些终端商已经被厂家和总经销捧的高高的,有陈列费,堆头费,还要摆货码货。

在中原地区,这段时期,在乡镇上出现了大型的终端,拥有较全的产品,食品饮料休闲百货衣帽等商品,分流了往县城去购物的村民,大大的减少了时间成本。同时,也具备了局部消费的力量。还有一些学校店和中小型的商超,经销商可以根据自己的实力,尝试进入。

好处不少:

一方面可以将代理的产品有一个窗口,既能推广产品,也能够处理渠道积压品;

另一方面,直接与消费者打交道的机会增多,可以直接听到消费者对产品的回馈意见,快速对产品的特点和问题及时发现及时处理,更重要的是多了一个信息来源,其他送货的经销商有什么新品,好的促销方式和快消品行业的新情况,都能够听到看到,还有厂家人员的走访,都能够有的商业机会。可以自己做,也可以与他人合作。

4、与同行找到合适品类做OEM高度合作

在中国快消品行业,走这条路的集中在两类人,一类是厂家营销人员,干了多年以后,不满足现状,成立公司,注册个商标,做些包装,找厂家代工生产,开始进行品牌建设。

还有一类就是经销商联合同行业的进入这个模式的发展,在行业内,有不少成功的案例,经过代工后,发展的不错,随后自建工厂,进行事业拓展。重点是资金技术,还有就是要有战略眼光来确定发展的方向和路径,以确保能够坚持走成功。这是做自有品牌的开始,长远的收获。

5、建立网销渠道,扩大消费群体

要么将足够多的产品卖给一个消费者,像卖衣服的海澜之家一样,一次能赚一个消费者足够多的钱;要么将一个产品卖给足够多的消费者,像行业里的红牛,多年精耕细作,成就大的品牌和收获更多的利益。

在网络盛行的时代,只有网络可以做到,将产品卖给更大的区域;案例不再举例说明,这里,有一个重要的方面,就是要用到合适的人,老的团队很难能够有人才能够承担起这个重任,要找到有能力的人,前期,也要能找到好的平台来借流量;还要准备用一定的投资和时间来做,围绕一亩三分地的区域在做也是很难有大的空间。

得意之时找出路,失意之时方有退路。

不管经销商当前做的好还是不好,都要有新的路径和方向来发展自我,不管向什么样的方向走,*好不要停止当前的生意经营,每一个行业没有进入时,看到的都是成功者的现象居多,认为是蓝海,其实,当入局是,会发现,大多行业都是红海,所以,面对市场经济下,我们都不能有暴富的心态,对利润的需求要结合品类或行业的情况,来做到合理较高的收益!

 

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