经销商忙碌了一年，就指望春节好好的赚上一把，很多经销商春节前也的确赚到了钱，脸上也乐开了花。可是春节后这个环节的工作没有做好，又把春节前赚到的钱全部吐出去了，甚至于还搭上了老本，累死累活一年下来全部白忙活。你知道是哪项工作没有做好吗?

出于职业，笔者这几年走访市场拜访客户，和终端老板进行面对面交流，收集了上百家经销商的春节生意经，特别是春节过后的卖货经验，综合总结后发现，凡是春节前赚到钱春节后仍不被市场问题吞噬掉利润的经销商，原来春节后开门营业了都非常重视这项工作。

一.终端摸排

春节后开门营业，很多老板和业务都是挑大户走马观花走访，或者是根据电话沟通判断终端市场情况，其实这种做法是非常危险的。比较好的做法是分区域分业务分车辆责任到人，对大小终端进行逐一回访，摸排每一家终端商店卖货情况，比如某街道某超市，A品牌a产品进货50件，库存15件，预计2月10日能卖完;某街道某超市A品牌a产品进货80件，库存5件，老板需要补货20件;某街道某超市A品牌a产品进货200件，库存110件，老板反映卖的一般等等，业务把每家门店的库存多少和卖货情况都用本子做了详细记录。

二.平移补货

春节后补货，都怎么补?拉着仓库的货下去补。错!这是常规的做法。以前的市场这样做可以，现在的市场如果还是这样做，那就给自己挖坑埋雷。终端市场上的货一旦动销不好，待到滞销问题爆发时，就要花费更多的人力财力物力来解决处理，就会把春节前赚到的利润全部吐出来，甚至于搭上老本。相对比较好的做法是根据市场回访记录和实地情况，比如A客户还有150件库存，卖的相对较慢，B客户只有15件库存了，卖得相对较快，老板需要补货100件，这种情况下就需要把A客户的库存平移至少90件左右调给B客户，即把库存相对较大的门店以及卖的不快的门店的库存，迅速调到需要补货或者卖得快的门店上，通过平移迅速消化市场库存。