厂家每年出很多新品，然而铺货总是需要业务团队，铺货过程肯定会遇到这样或那样的问题!专家总结各种应对办法拿走不谢!

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗?不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱，有安全感，有利润，故事才会开始。

终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢?

总结一下无非以下几点：

01、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看

老板，今天我给你推荐个新品(展示新品样品)，您没卖过，先别急着多拿，先少进一点试一下;咱们零售店不是批发，一下走几十件货。零售店走零售，量小就得货全，赚钱靠的就是多品种，好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，你能给顾客留一个你这里货全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次没有，两次没有，人家就去别的地方了，商店多的是，说不定就去你对门了。

说明：尤其对中小终端，推销新品的时候，好首订单不要下的太多，其一降低店主的进货压力可以增加成交率，其二首批货迅速消化则会让店主觉得的新品畅销。当1次店主进货动销之后，2次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。

02、鼓励试销，首批进货可以货物调换，零风险

对对对!您的说的对，不一定每种产品到店里你都能卖掉都能赚钱，但一定要试一下，少进一点试一下能不能卖，如果不能卖，你进的少也不怕压货和压资金，如果一试能卖——这不是多了赚钱的路子，况且三个月之后如果您真觉得卖不动，我们可以给您调换成您指定的畅销产品。您知道平时我们不退换货的，这次保证换货只是针对次铺的产品，所以说您今天进货是零风险，您干嘛不试一下?

03、时间很充裕，而且我们公司推的新品一般都能推起来

调货时间长：

新产品我们三个月内都可以调换，三个月，你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动赚不赚钱。

保质期长：

这个产品保质期12个月呢，你拿到的是当月的新产品，离过期还有是十一个月时间呢，十一个月，就这几包产品，您还怕卖不了?

我们推的产品持续一段时间都能推起来：

你回想一下，哪个产品不是刚开始打开市场都很难，后从不能卖到火起来。再说了，我们公司的产品是国内1品牌，广告投入、促销支持、业务人员拜访后续服务，这些都是小企业不能比的， 我们公司推的产品不可能是一点也走不动。火不火，只是一个时间问题，您当时刚开始卖产品的时候，不是也不好卖吗?现在不是卖的很好吗!

04、我们不是把产品卖给您就不管了，我们后面有周期服务帮你动销

有事你随时能找到我：

您现在进新品算是赶上好时候了，以前这个市场是经销商操作可能难免有些服务不到位的地方，今年开始我们厂家成立办事处对零售终端周期性拜访，我每周都来拜访您一次，您有什么事可以直接和我说就行，能力范围之内的肯定帮你解决。还有您看我们贴在您店里的客户服务卡，上面有我的手机号，还有我们公司主管的电话，您有问题随时打电话就行，我们不是把产品卖给您就不管了，我们后面有周期服务，帮您一起把这些产品卖出去!

咱们利益是一致的，我必须帮你把货卖出去：

你放心我不可能骗你，让你进你不能卖的货，然后你卖不动，下次就再不从我这里进货了。我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”，你有销量有利润才会长期进我们的货。

所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止即期品、有促销直接给你支持(保证您能拿到促销品)，产品推广重点有变化也会首先跟您讲(免的您进错货跟不上公司推广重点)，我必须帮你你店里把生意搞红火，你卖的好，我拿的单子就多，咱俩的利益是统一。这次让你进新品我也不可能害你，后你卖不动肯定要找我，我还是在给自己找麻烦。