05、现在有政策,成本低风险小,早下手利润高
成本低你不会赔钱:
“对,对,对”,新产品刚上市,消费者对产品不了解刚开始肯定动销慢,但这也只是个时间的问题。就是因为现在是新品,才有这么大的进货促销力度,等过几个月产品逐渐推起来而且天气转暖到旺季了,促销力度肯定减少了,您今天拿货的促销底板价这么低,您进24瓶卖掉14瓶就把本钱赚回来了,剩下10瓶您净赚,不可能让您砸到手里赔钱吧。
早下手才能赚钱:
不要等到“火起来”之后你再卖,零店一半以上的生意都是卖给回头客,你早下手,你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品,时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候,你的路都铺好了。要不然,到产品火起来了,你再进货就迟了。(再说了现在新品利润高、过一段时间利润就可能降了。)
06、我们帮你做动销,咱们一起把货卖出去
陈列动销
老板你看,我们的新产品不仅利润高,而且这个新品是公司今年的重点产品,公司配套了很多生动化工具,条幅/海报/折页/吊旗/桌牌/立卡/围挡膜/kt板都有,我们专门培训了生动化提高销量的方法,从店外店内和餐桌三个位置帮您做陈列,店外咱们挂条幅做空箱陈列奖励。店内我帮您在一进门的位置做个割箱梯形陈列,周围配上条幅/海报/折页/围挡膜/kt板。
靠近消费者的地方就是餐桌——我给你在大厅桌面上做摆台陈列,每张桌子上摆上产品空瓶,挂上价格牌,消费者坐下顺手就拿来消费了。其实好的产品陈列就是好像在店里蹲了一个不用发工资的促销员。产品陈列自己在推销自己。我们已经在街口照这个生动化标准做了几家店了,你不行自己去看看,看看能不能帮您促进销量,看看做成那样会不会卖不动。
促销动销
我们春节之前上的这个产品,产品自带消费者促销,每一桶油送一个微波饭盒,而且另外还带奖,首先到了过年的时候大家做饭菜就多,微波饭盒很实用。
另外这个赠品在超市里零售要十几块,消费者花六十几元买咱们一桶油送十几元的赠品他们会觉得实惠,还有奖,有的消费者拿咱们的产品过年走亲戚送礼,给对方说里面能奖大奖可以去欧洲旅游,更增加了他们送礼的份量,而且还不俗气。产品对消费者带这么大促销力度,您再稍微主动介绍一下,还会一点都卖不动吗?
广告促销
现在产品刚开始肯定没那么多人点名要,但是很快就越来越多人要了,因为这个新品是我们公司今年的重点产品,针对这个产品投放央视广告要连播半年时间呢。 |