汇源果汁帝国养成

汇源借此打开了国际市场，但朱新礼并不满足，他更想把果汁卖到千家万户。

1994年，朱新礼带着20个员工，进军北京顺义，成立了北京汇源食品饮料有限公司。对这次冒险众人不解，朱新礼后来说：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。”

2年之后，朱新礼又做了一个大胆的决定，汇源果汁以7000万元的重金，拍下了央视新闻联播5秒的广告权。7000万实际上已超过了当年汇源的销售额。

这支广告，让汇源果汁迅速打开国内市场，全中国消费者都记住了一句话：“喝汇源果汁，走健康之路。”主打健康纯果汁的汇源正好赶上消费者健康意识的觉醒，很快在众多碳酸饮料和调配果汁饮料市场里脱颖而出。

2007年2月，汇源果汁迎来了它的高光时刻。彼时，汇源果汁在香港联交所上市，IPO筹集资金24亿港元，创下了港交所IPO规模的记录。上市首日，汇源果汁股价就大涨66%，可谓风光无限。上市后1年，汇源总收入达28.197亿元，净利润为8890万元。

汇源果汁进入发展的快车道，朱新礼也借此打造了一家“果汁帝国”。

丢失的十年

农民出身的朱新礼，萌生了从做零售到专门供应企业的想法。朱新礼一直认为销售是汇源果汁的短板。彼时，汇源果汁的产能一度能达到300亿元，但是销售额多也才50多亿。面对自己不擅长的部分，按照朱新礼的设想是通过剥离果汁的销售业务，将重心放在上游环节。

在一次演讲中，朱新礼描述了内心期盼的农业样貌：“在我的眼里，远方应该是一个花果山，是一个鸟语花香的地方，那里百花争艳，水果飘香。在我的心中，远方就应该是一个桃花源，新鲜的空气，五颜六色的瓜果，满含营养的果汁，人们没有那么累，也不总是那么忙。快乐、朴实、幸福，都在每个人的脸上荡漾。”

朱新礼想好了就立刻干，2007年联系上了可口可乐。而可口可乐更是开出了180亿的天价收购方案。朱新礼可是高兴坏了，这可是原股价的三倍现啊。有了这么一大笔钱，就能迅速扩大生产线，建更多的果园了，同时还有可口可乐这个稳定的大客户。

志得意满的朱新礼很快就按照可口可乐的要求，对公司进行了整改，裁撤了大量的销售员工。同时把自己账面上的现金拿去扩充生产线，生产浓缩果汁，怒砸20亿开辟水果种植基地。

朱新礼没想到并购消息一出，国民们纷纷议，国货之光怎么能被外资收购。而可口可乐内部本来就不是很赞成这次收购，干脆借着论撤回收购请求。

而汇源把销售裁了，钱花了，消费者也得罪了，却并购失败。可谓是竹篮打水一场空啊，直接大幅倒退，汇源从此一蹶不振。

当一桩生意，被赋予了民族大义，味道就变了。财经作家叶檀曾这样表示，呵护民族品牌的诉求很正义，但不能解决汇源的问题。我就问一件事，如果汇源破产，你们管出钱吗?如果不管，请不要干涉企业家。

朱新礼不想多谈那段艰苦的日子，他只对记者说：“如果这件事不是被否决了，这是一件双赢和多赢的事， 

大的赢家是中国的果农。”

这是朱新礼1次实施大农业计划的失败，但朱新礼并没有停止他的冒险。他对先进农业国家的现状了如指掌、如数家珍，可口可乐没有能帮助他尽快实现大农业计划，大农业计划早晚也会变成现实，未知的只是时间。

结语

2020年，汇源果汁依旧没有走出资金困境，品牌依然没能嫁出去。

68岁的朱新礼已白发苍苍，他依然进行着自己的“大农业”梦想，只是这份梦想每次都被他加上一句“如果十多年前听我的，将汇源卖给可口可乐话……”但时代的巨浪拍过来时，你根本就没有说“如果”的机会。

朱新礼曾说：市场无情，波浪滔天，载舟覆舟，仅在瞬间。目前的他，正处瞬息万变之间。