三、各个击破：打击竞品薄弱环节

在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。

对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。

首先，其选择攻击的目标非常明确：

1.在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的区域。

2.选择对手曾经派人助销但已经撤离的区域市场。

3.有些地方销量好，但对手还没有进驻的市场。

4.尽量不选择对手所在的市场。就算选也要适量。3-5个足够。

其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：

1.给终端高利润，诱导终端积极卖货。

2.高薪挖走对手的秀业务员，让本属于对手的市场变成自己的市场。

3.收编对手的业务员，用高工资诱惑。

4.实施大奖励，以高中奖率杀对手，引起终端老板的兴趣。

四、抓住核心工作：稳定利润巩固市场

现在很多经销商在这方面都有很好的方法。

1.抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户;

2.抓住消费者。设奖，给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等;

3.抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加;

4.抓广告。要么不做广告，要做就致投放，形式可以单一(如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等)，但投放要彻底、要致、要有破性。

5.在专场专销中抓住消费者。常见的如生肖纪念品(12属相)，集齐12属相兑奖;水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。

总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。